Artigos para marcas que levam o varejo aos EUA.

O que ninguém conta antes de assinar um contrato de dez anos em dólar: escolha do mercado, contrato de locação americano, viabilidade financeira da loja, cronograma e equipe.

A carta de intenções costuma não obrigar as partes, mas define o contrato. O que negociar, em que ordem e os erros que custam caro depois.

As etapas, documentos e decisões para abrir a primeira loja em Miami: escolha do mercado, estrutura nos EUA, região e ponto, LOI e contrato, obra e licenças.

Mercado, área de influência comercial, ponto: um processo prático para escolher pontos comerciais nos EUA e os dados de cada etapa.

Como marcas com várias lojas nos EUA escolhem os próximos mercados, por que concentrar vale mais que espalhar e quando ter alguém à frente.

Por que o proprietário nos EUA pede garantia a marcas novas e estrangeiras, e como limitá-la: teto, redução progressiva, caução e carta de crédito.

De 12 a 18 meses entre a decisão e a inauguração é o prazo realista para a maioria das lojas nos EUA. O que acontece em cada etapa e o que atrasa.

O tenant rep busca, compara e negocia pontos para a marca e costuma ser pago pela comissão do proprietário. O que ele faz e quando contratar.

Os termos do contrato de locação de varejo nos EUA que definem custo e risco: NNN, CAM, TI allowance, aluguel percentual, saídas e garantias.