A resposta curta: para a maioria das marcas de varejo, conte com 12 a 18 meses entre a decisão e a inauguração da primeira loja nos EUA. São cerca de 3 a 6 meses para análise de mercado e busca do ponto, 2 a 4 meses para a carta de intenções e o contrato, e 6 a 9 meses para projeto, licenças e obra, que dependem muito da cidade e do conceito. Conceitos de alimentação e espaços que exigem muita obra ficam no limite de cima.
As etapas em resumo
| Etapa | Duração típica |
|---|---|
| Análise de mercado e busca do ponto | 3 a 6 meses |
| Carta de intenções e contrato | 2 a 4 meses |
| Projeto, licenças e obra | 6 a 9 meses |
| Da decisão à inauguração | 12 a 18 meses |
As etapas se sobrepõem quando a equipe trabalha em paralelo, e é assim que os projetos mais rápidos ficam perto de 12 meses.
Meses 1 a 6: mercado e ponto
A primeira decisão é o mercado e a área de influência comercial; só depois vem o ponto. Modelar a demanda, testar a viabilidade financeira e visitar uma lista curta leva de três a seis meses para a maioria das marcas. É tentador encurtar essa etapa, e é nela que os erros mais caros acontecem, porque tudo o que vem depois se apoia nessa escolha. Veja como escolher o ponto comercial nos EUA.
Meses 4 a 8: carta de intenções e contrato
A carta de intenções (LOI) fecha as condições comerciais; o contrato as transforma em obrigação. Negociar com mais de um proprietário, revisar o modelo de contrato com o seu advogado nos EUA e acertar o anexo de obras costuma levar de dois a quatro meses. A abertura da empresa americana, da conta bancária e a estrutura da garantia devem andar em paralelo, e não depois. Veja o que negociar na LOI.
Meses 8 a 18: projeto, licenças, obra e inauguração
Depois do contrato, o cronograma depende do espaço e da cidade:
- Projeto e engenharia do espaço e dos padrões da marca.
- Licenças de obra da cidade ou do condado, com prazos de análise que variam por jurisdição e demanda.
- Obra, incluindo serviços que o proprietário precisa concluir antes.
- Vistorias e aprovações para abrir. Na cidade de Miami, por exemplo, uma empresa em geral precisa de um Certificate of Use, que exige vistorias, e de Business Tax Receipts da cidade e do condado de Miami-Dade.
- Mobiliário, contratação e treinamento, que podem se sobrepor às últimas semanas de obra.
O que costuma atrasar?
- Um espaço que exige mais obra do que o previsto: nova entrada de energia, hidráulica, exaustão ou mudanças estruturais.
- Exigências das prefeituras que devolvem o projeto para revisão.
- Atraso nas obras do proprietário, que empurra o início das suas.
- Prazos longos de entrega de equipamentos e mobiliário.
- Uma data de início do aluguel negociada antes de se conhecer o cronograma real.
Como ganhar tempo sem pular etapas
- Trabalhe em frentes paralelas. Empresa, banco e garantia junto com a busca do ponto; avaliação do arquiteto e da construtora antes de fechar o contrato.
- Prefira pontos que já servem ao seu uso, quando os números permitirem.
- Negocie datas, não só valores. Condição de entrega, prazo para as obras do proprietário e início do aluguel atrelado às licenças protegem o cronograma.
- Contrate profissionais locais cedo. Um arquiteto e um despachante de licenças que conhecem a jurisdição podem economizar meses.
Como a Site Logic ajuda
A Site Logic planeja o cronograma junto com a decisão de mercado, para que as datas do contrato correspondam ao que a obra consegue entregar. Veja como funciona e o passo a passo de como abrir uma loja em Miami.
Fontes
Perguntas frequentes
Dá para abrir uma loja nos EUA em seis meses?
Às vezes, quando a marca aluga um ponto que já serve ao seu uso, negocia rápido e precisa de pouca obra. Para uma primeira loja em um mercado novo, ou um conceito de alimentação com obra completa, de 12 a 18 meses é mais realista.
Quando começa a cobrança do aluguel em um contrato novo?
Depende do contrato. Muitas vezes o aluguel começa na data que vier primeiro entre a inauguração e um número de dias após a entrega do imóvel, por isso esse número deve refletir um cronograma realista de licenças e obra.
Por que restaurantes e conceitos de alimentação levam mais tempo?
Porque em geral exigem mais infraestrutura, como exaustão, caixa de gordura e hidráulica, mais projeto e mais vistorias e aprovações sanitárias antes de abrir.
O cronograma é o mesmo em todos os estados?
Não. As etapas são parecidas, mas o prazo de licenças e vistorias varia muito por cidade e condado. O cronograma deve ser montado com profissionais que conhecem a jurisdição do endereço.